Em um universo repleto de números e dados como o comércio exterior, saber interpretar as informações e utilizá-las de maneira otimizada para uma assertividade na tomada de decisões pode ser desafiador. É preciso correr contra o tempo para mensurar resultados, calcular erros e acertos e entender quais estratégias fazem mais sentido para o atual momento econômico e comercial.
Para facilitar esse processo e trazer escalabilidade para a definição de futuras ações, podemos contar com a inteligência de mercado, aplicando as técnicas específicas em setores estratégicos da empresa.
Pensando nisso, vamos explicar para você o que é e como funciona a inteligência de mercado, qual a importância dela para o seu negócio e como aplicá-la no comércio exterior.
O que é inteligência de mercado?
Conhecida também como inteligência competitiva, a inteligência de mercado é utilizada para estruturar um processo de coleta e análise de dados sobre o mercado. Basicamente, através da tecnologia, é possível mapear informações relevantes e, a partir delas, tomar decisões mais fundamentadas.
Ao entender a situação do mercado e analisar a concorrência, fica mais fácil aumentar a competitividade e planejar ações focadas no crescimento da sua empresa.
Monitorar o mercado, ficar de olho em novas possibilidades, analisar profundamente o resultado das ações da concorrência e entender o que pode impactar a performance e o desenvolvimento do seu negócio são alguns exemplos de como utilizar a inteligência de mercado de maneira estratégica.
Qual a importância da inteligência de mercado para o comércio exterior?
Independente do segmento no qual a sua empresa atua, informações qualificadas em primeira mão e uma análise de dados eficaz auxiliam em alguns processos essenciais, como:
Traz agilidade nas ações
Obtendo dados confiáveis em tempo real através da análise da inteligência comercial para o comércio exterior, é possível prever algumas movimentações do mercado e entender de qual forma elas impactam o seu posicionamento.
Dessa forma, você não é pego de surpresa quando um concorrente lançar um novo produto ou expandir as operações para outro país.
Por isso, a análise e monitoramento precisam fazer parte da rotina do seu time, possibilitando a elaboração de planos de ação e estratégias de forma rápida. Esteja sempre um passo à frente da concorrência.
Ajuda a identificar oportunidades
Com a inteligência de mercado para o comércio exterior, o processo de identificar oportunidades se torna mais acessível. Dessa forma, em vez de gastar tempo e energia ao sugerir novos caminhos sem validação do mercado, você pode mapear algumas questões simples, como:
- O que pode impulsionar o crescimento da sua empresa?
- Quais são os diferenciais competitivos da concorrência?
- Qual produto/serviço pode revolucionar o comércio exterior?
A partir da elaboração de algumas questões e da análise assertiva de dados, é possível gerar insights e pensar em novas oportunidades.
Fornecer destaque no mercado
A inteligência de mercado para o comércio exterior permite o acompanhamento do seu público-alvo.
Conhecendo o perfil, entendendo as dores do segmento e a melhor forma de abordagem, você pode proporcionar uma experiência personalizada para o seu cliente, propondo soluções e oferecendo produtos ou serviços que se destaquem dos demais.
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Como aplicar a inteligência de mercado para o comércio exterior?
Invista na automação para obter dados confiáveis
Não é preciso ser um especialista em inteligência de mercado para começar a aplicar alguns fundamentos na sua empresa — todavia, é necessário contar com uma fonte confiável e atualizada de dados.
Saiba filtrar as informações
É essencial entender quais dados são valiosos para compor a sua inteligência de mercado para o comércio exterior.
Portanto, ao extrair os dados, saiba filtrar por relevância e quais fazem mais sentido para sua tomada de decisão. Esse processo facilita a análise e compreensão das informações e o tratamento correto dos dados.
Crie uma cultura de dados
Incentivar a sua equipe a tomar decisões baseadas em dados consolidados pode demandar algum esforço, mas vale a mudança de mindset.
Criar uma cultura de dados é um passo importante para aplicar a inteligência de mercado para o comércio exterior e se destacar no mercado, considerando que as ações tomadas serão mais fundamentadas e menos arriscadas.
Seja expert na sua área de atuação
Entender o cenário do mercado, quais são as demandas e o nicho onde sua empresa está inserida é uma parte fundamental do processo de inteligência de mercado para o comércio exterior.
Dessa forma, será mais fácil estabelecer quais informações são relevantes e como tratá-las de maneira correta.
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