Fornecedores da China para importação: como desenvolver?

Já há muito tempo, a China é um o principal parceiro comercial do Brasil e, por isso, os empresários brasileiros buscam fazer negócios com o gigante asiático. Dessa maneira, saber como encontrar fornecedores da China é essencial para o funcionamento de diversas empresas .

Não é por acaso. O PIB da China saiu de US$ 1,211 tri em 2000 para US$ 14,72 tri em 2020. É uma alta muito elevada. De acordo com nosso ranking de importação, no modal marítimo a China foi responsável por US$ 27 bilhões, entre janeiro e setembro de 2021.

Entretanto, não é tarefa fácil encontrar um bom fornecedor. Existem muitas barreiras no meio do caminho: moeda, economia, cultura e sociedades bem diferentes. Se faz necessário ter acesso às ferramentas adequadas para melhorar sua operação. Mas como fazer isso? É isso que você irá encontrar neste artigo.

Por que buscar fornecedores da China?

Nas últimas décadas, a China tem aumentado gradualmente a sua participação no comércio mundial e obtido recordes nos índices econômicos. Duas informações destacam isso:

Segundo dados do governo brasileiro, as importações vindas da China, Hong Kong e Macau tiveram um aumento de 58,6% no mês de setembro de 2021.
De acordo com previsões atuais, os chineses devem se tornar a principal economia mundial, ultrapassando os Estados Unidos.

Ou seja, mesmo no meio do caos econômico, político e sanitário, a economia do gigante asiático continua a crescer.

Além disso, há uma mudança duradoura da fama do país. Antigamente, produtos chineses eram sinônimo de baixa qualidade e agora são produtos de alta tecnologia. As principais empresas mundiais têm fábricas lá e muitos produtos locais são de excelente qualidade. Ou seja, são parceiros confiáveis, têm alta qualidade e baixo preço. Por fim, a economia chinesa se transformou tanto a ponto de poder oferecer produtos e mercadorias dos mais variados fins.

Como desenvolver fornecedores da China na importação?

Desenvolver fornecedores em qualquer país, antigamente, era uma tarefa árdua. Era necessário ter referências e indicações, visitar o fornecedor, ir a feiras e realizar diversos contatos com o fornecedor em si.

Era necessário colher a informação manualmente, visitar cada fábrica e ter certeza de que o que era oferecido era o que realmente existia na realidade. Hoje, houve mudança com a adoção de ferramentas tecnológicas, principalmente de Big Data, acelerando a adoção de uma Cultura Data Driven.

Confira em seguida algumas maneiras de encontrar fornecedores de confiança.

Participe de feiras e eventos, online e presenciais

Participar de feiras e eventos custa caro e toma muito tempo. Dessa forma, muitas empresas acabam desistindo da ideia, o que é um problema já que as feiras são uma excelente oportunidade para gerar novos negócios e estreitar relacionamentos com fornecedores.

Ao participar de um desses eventos, a empresa tem a possibilidade de ter um contato cara a cara com uma gama imensa de diversos fornecedores, o que não seria possível com visitas individuais. Além disso, coloca em contato com diversas novidades do mercado em primeira mão, o que pode auxiliar no lançamento de um novo produto, por exemplo.

Somado a isso, viajar para outros países permite que você conheça mais da cultura dos exportadores, fazendo com que a convivência comercial ocorra de forma harmoniosa e respeitosa.

Algumas das feiras da China para ficar de olho são:

Consulte sites especializados e redes sociais

A tecnologia pode te auxiliar muito na busca por fornecedores da China. Sites e redes sociais são aliados muito fortes na hora de avaliar a reputação do exportador chinês.

Quando falamos especialmente de sites, com certeza, o mais popular é o Alibaba. Ele reúne diversos fabricantes asiáticos e facilita o contato entre exportador e importador. Além desses, podemos citar:

TinyDeal
Gearbes
Light in the bo
TBDress
Dealextreme.

Se você for comprar nesses sites, analise bem o anúncio, confira as avaliações e, quando for testar, compre em pequena quantidade. Dessa maneira, a chance de erro diminui muito.

Por fim, esses sites focam muito em produtos de baixo valor e não grandes quantidades para indústrias de transformação. Nessa hora, a principal alternativa é procurar a reputação do fornecedor na internet e em redes sociais.

Contrate empresas brasileiras com filiais na China

Outra importante ferramenta na busca por fornecedores da China na importação é a utilização de empresas brasileiras que possuam filiais no país asiático.

Até alguns anos atrás isso era difícil de acontecer, mas atualmente inúmeras empresas brasileiras já abriram suas sedes em território chinês e estão lá para prestar o serviço de “ponte” entre o importador brasileiro e os exportadores asiáticos.

Essa é uma grande facilidade para o importador. Poder contar com empresas que falam a nossa língua e entendem nossa legislação torna o processo mais seguro, diminuindo as chances de riscos.

Use ferramentas tecnológicas

Outra forma de conseguir ter informações sobre fornecedores internacionais é, sem dúvidas, utilizar os dados a seu favor. Existem diversas ferramentas tecnológicas que organizam informações sobre importações feitas de diversos países, incluindo a China. Eles ajudam a entender a reputação da empresa.

Dicas para desenvolver os melhores fornecedores da China

Assim como são necessários cuidados ao escolher parceiros comerciais no Brasil, as empresas brasileiras também precisam ter cuidado ao desenvolver os fornecedores da China. Por isso, algumas dicas são bem importantes.

Saiba muito bem o que você quer importar

Crie um documento contendo todas as especificações do produto procurado, como design, materiais e elementos químicos.

Priorize fornecedores que produzam essa mercadoria

Sabendo o que você quer importar, o próximo passo é conseguir encontrar os fornecedores que fabricam esses produtos. Dessa maneira, faça uma lista com o maior número de empresas diferentes.

Estude e avalie a confiabilidade desses fornecedores

Avalie os fornecedores das mais variadas maneiras possíveis, verificando se possuem certificados de qualidades. Além disso, procure o endereço da fábrica, avalie outras opiniões, entenda o serviço prestado.

Converse com o fornecedor

É importante, antes de fechar qualquer negócio, conversar com o fornecedor e tirar as principais dúvidas quanto a preço, quantidade de produtos, tempo de entrega, Incoterms aplicados.

Se possível, peça uma amostra

Fazer um “teste” é importante nesse momento, já que você precisa atestar a qualidade da mercadoria antes de fechar a compra.

Detalhe tudo que foi acordado

Coloque no papel tudo que foi acordado entre você e o fornecedor, para que não haja problemas futuros.

Técnicas de negociação com empresas chinesas

Cada país tem sua cultura e sua particularidade. Para saber negociar com empresas chinesas, existem algumas dicas que são bem importantes.

Chegue exatamente sabendo o que quer

É bem importante deixar bem claro qual produto você quer, quanto você quer, qual a demanda e quanto está disposto a pagar. Essa firmeza e certeza com certeza ajudará você nas negociações.

Pense no relacionamento a longo prazo

A China construiu a sua reputação e a sua economia pensando a longo prazo. Dessa forma, o relacionamento das empresas com parceiros comerciais será feito da mesma maneira.

Não estranhe a curiosidade

Por conta dessa expectativa de relacionamento a longo prazo, os chineses poderão fazer perguntas pessoais, para tentar te conhecer melhor. É algo cultural e que irá seguir durante as negociações.

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