A Rodonery Transportes, empresa especializada em armazenagem e transporte rodoviário de cargas, foi fundada em 2010 por Jefferson Luiz Nery, ex-caminhoneiro.
Com sede em Paranaguá (PR), e escritório em Curitiba, a companhia se consolidou no mercado sulista ao oferecer soluções diferenciadas no setor logístico.
Desde agosto de 2019, a Rodonery Transportes se beneficia das ferramentas da Logcomex, que ajudaram a impulsionar suas prospecções e resultaram em um aumento expressivo de faturamento.
Com a implementação da solução da Logcomex, a Rodonery Transportes fidelizou clientes estratégicos que resultaram em aumento de 23,5% no faturamento mensal da empresa.
Desafio: ineficiência na prospecção
Antes de contratar a Logcomex, a empresa enfrentava dificuldades para qualificar leads e fechar novos contratos.
O seu processo de prospecção era ineficiente, especialmente durante a pandemia de Covid-19, que restringiu visitas presenciais e desacelerou o fechamento de novos negócios.
Afinal, como aumentar o faturamento?
Para contornar a situação de ineficiência, em 2019 a Rodonery implementou os produtos de Importação e Exportação Marítima da Logcomex.
A sua intenção era mapear e prospectar importadores e exportadores no Brasil.
Ao utilizar informações como tipo de mercadoria, CNPJ, peso, agentes e regiões, a empresa conseguiu personalizar abordagens e melhorar a assertividade nas negociações.
O objetivo da Rodonery era aumentar seu faturamento em R$ 1 milhão por mês, e para isso, a empresa traçou perfis de clientes com base no volume de importação e exportação.
Resultados e Retorno sobre o Investimento (ROI)
Desde a implementação da plataforma da Logcomex, a Rodonery alcançou resultados notáveis:
Aumento do faturamento
Com a fidelização de três clientes estratégicos, que resultou em um aumento de 23,5%, aproximadamente R$ 400 mil no faturamento mensal da empresa.
Esse crescimento mostra a relevância do uso de soluções tecnológicas para a otimização e transformação das operações no comércio internacional.
“O resultado não só mostra que as estratégias de prospecção que usamos com a Logcomex estão dando super certo, mas também fortalece nossa base de clientes. Com esse impulso, conseguimos uma estabilidade maior e um terreno firme para continuar crescendo e aproveitando ainda mais oportunidades de mercado”, explica Gabriel Freitas, Gestor Comercial da Rodonery Transportes JBLOG.
Identificação de leads qualificados
Com o Shipment Intel – plataforma da Logcomex – a identificação de leads ficou mais fácil, inclusive para convertê-los em clientes efetivos.
Mais inteligência de mercado
A solução da Logcomex permitiu o fechamento de 15 contêineres para um cliente em apenas um único mês, por meio de funcionalidades que trazem insights e inteligência de mercado, além de permitir:
- Desenvolvimento de novos negócios;
- Gerenciamento de riscos;
- Otimização de relacionamentos com novos fornecedores.
Economia operacional
Com a Logcomex, a Rodonery JBLOG otimizou suas operações, dispensando a necessidade de um colaborador 100% dedicado para prospecção de leads, otimizando o uso de recursos humanos e a gestão do tempo, resultando em economia para a empresa.
Parcerias estratégicas
O uso da plataforma também facilitou o desenvolvimento de parcerias com dois agentes de carga, o que ampliou o alcance de seus serviços rodoviários.
Com o relacionamento estratégico e fortalecimento de laços entre as partes, a Rodonery Transports JBLOG conseguiu viabilizar rotas de frete rodoviário com valores mais atrativos, dependendo da volumetria de contêiner e número de clientes trazidos por cada agente de cargas.
Sendo assim, a parceria estratégica é extremamente importante para alavancar a quantidade de processos e a rentabilidade para ambas as empresas envolvidas na negociação.
A jornada com a Logcomex
- Onboarding e Ongoing:
A Rodonery Transportes começou a notar resultados nas primeiras semanas de uso do Shipment Intel - plataforma da Logcomex, utilizando-a para agendar reuniões e propor serviços a novos clientes. Ao longo dos anos, a empresa aumentou sua dependência da Logcomex para pesquisas de mercado e prospecção.
- NPS e suporte:
Com um Net Promoter Score (NPS) – métrica utilizada para mensurar a satisfação do cliente em relação aos produtos e/ou serviços da empresa — de 92%, a Rodonery Transportes se mostrou altamente satisfeita com a plataforma, registrando apenas seis chamados de suporte em mais de três anos de uso, todos solucionados prontamente.
- Renovações e expansão:
A empresa renovou consistentemente sua parceria com a Logcomex, expandindo o uso das funcionalidades ao longo dos anos, conforme suas necessidades comerciais aumentaram.
O impacto no time Comercial
O departamento comercial da Rodonery JBLOG dedica cerca de 6 horas semanais ao uso da Logcomex para prospecção e análise de dados.
A clareza e assertividade oferecidas pela plataforma trouxeram maior eficiência à equipe, resultando em abordagens mais direcionadas e com maior taxa de conversão.
Conheça o Shipment Intel
Com a ferramenta Shipment Intel, você e sua equipe passam a ter informações estratégicas sobre os embarques de importações e exportações do comércio internacional.
Além dos insights, também também é possível:
- Aprimorar prospecção de clientes;
- Entender sua participação de mercado e ampliar seu market share;
- Definir as melhores rotas;
- Garantir insights valiosos para suas negociações;
- Explorar os produtos embarcados, a nível NCM;
- Visualizar faixas de valor dos embarques, de acordo com termos comerciais;
- Identificar oportunidades de armazenamento/liberação de cargas;
- Acompanhar tendências do mercado para armazenamento e liberação de cargas;
- Ampliar seu market-share.
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Conclusão
Com a Logcomex, a Rodonery Transportes JBLOG não apenas aumentou seu faturamento em R$ 400 mil mensais, representando um crescimento de 23,5%, como também otimizou seus processos operacionais e melhorou a assertividade na prospecção de novos clientes.
A plataforma tornou-se essencial para o crescimento da empresa, proporcionando um retorno sobre o investimento claro e significativo.
A experiência da Rodonery Transportes JBLOG com a Logcomex destaca o impacto direto que soluções de inteligência comercial podem ter no faturamento e nas operações de uma empresa, gerando ROI comprovado e contínuo.
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