A KRG Logística é uma empresa brasileira especializada em logística internacional e doméstica. Atua desde 2014 oferecendo serviços de transporte marítimo e aéreo, seguro de carga e operações door to door.
Nascida da Krueger Gestão Aduaneira, a KRG Logística se tornou uma empresa independente e vem conquistando espaço no setor, especialmente na região Sul do Brasil.
Em busca de maior visibilidade de mercado e eficiência em suas operações, a KRG encontrou na Logcomex a solução ideal para suas necessidades logísticas e de prospecção de clientes.
A parceria com a Logcomex, rendeu ótimos frutos para a KRG que alcançou um marco significativo em sua operação ao concretizar novos contratos que geraram lucro total de mais de R$ 45 mil.
Além disso, em apenas 10 meses de uso da plataforma da Logcomex, a KRG Logística captou 10 novos leads qualificados ampliando sua base de potenciais clientes.
Também é válido destacar que após a implementação do Shipment Intel - Solução da Logcomex - houve crescimento de 22% nos embarques de janeiro a junho de 2024, comparado ao mesmo período do ano passado, quando o crescimento foi de apenas 20,64%.
O desafio: visibilidade limitada e prospecção ineficiente
Antes de implementar a Logcomex, o KRG Logistics enfrentava dificuldades na prospecção de clientes, especialmente pela falta de direcionamento claro sobre os melhores leads e mercados.
“Trabalhávamos muito no escuro, sem dados precisos para orientar nossas estratégias de prospecção”, afirma Filipe Carneiro, Diretor da KRG Logística.
A empresa também tinha dificuldade com a visibilidade em relação à atuação do mercado, o que limitava sua capacidade de competir com eficiência e adaptar suas ofertas às demandas dos clientes.
A solução: parceria com a Logcomex
Em abril de 2021, a KRG Logística decidiu implementar o Shipment Intel — a solução de Importação Marítima da Logcomex — para superar esses desafios.
A plataforma foi inovadora, com um processo de onboarding conduzido de forma fluida, onde uma equipe da KRG Logistics foi devidamente treinada para tirar o máximo proveito da ferramenta.
A empresa passou a utilizar o Shipment Intel para:
- Prospectar novos clientes na região Sul do Brasil, com foco especial no Rio Grande do Sul.
- Monitorar o mercado, observando concorrentes e identificando oportunidades.
- Analisar estatísticas internas e externas para melhor direcionar suas estratégias.
A solução permitiu, ainda, análise de dados por origem/destino, agentes de carga, rotas, e localização dos consignatários, possibilitando uma abordagem mais eficiente e baseada em dados concretos.
Resultados obtidos
Desde a implementação da Logcomex, a KRG Logistics obteve resultados satisfatórios:
- 9 fechamentos de contratos, totalizando mais de R$ 45 mil em lucro;
- 10 novos leads em aproximadamente 10 meses;
- Maior eficiência na prospecção de leads, permitindo identificar e contatar clientes potenciais de forma mais assertiva e com dados precisos.
Além disso, a Logcomex forneceu à KRG Logística insights valiosos sobre quais armadores e agentes de carga eram mais fortes em rotas específicas, ajudando a empresa a melhorar suas negociações e expandir seu alcance no mercado.
Esses resultados demonstram que a KRG Logística alcançou um marco significativo em sua operação, além de ampliar de forma exponencial a sua base de potenciais clientes.
Ao concretizar novos contratos que geraram lucro para a companhia, é notável o crescimento da sua posição financeira e da estratégia de captação e conversão de leads qualificados.
Os resultados refletem o impacto positivo na eficiência operacional, além de destacar a competitividade da KRG Logística no mercado, evidenciando como soluções de tecnologia inovadoras permitem o crescimento exponencial de forma rápida e assertiva.
Aumento de embarques
Com o Shipment Intel, a empresa conseguiu mensurar os embarques realizados de 2022 a 2024. Em 2023, houve um crescimento de 20,64% em relação ao ano anterior, enquanto houve crescimento de 22% no volume de embarques de janeiro a junho de 2024, comparado ao mesmo período de 2023.
Retomada da parceria
Em março de 2022, a KRG suspendeu temporariamente seu contrato com a Logcomex devido a ajustes internos. Contudo, a necessidade de acesso aos dados de mercado logo fez a empresa retomar a parceria em setembro do mesmo ano.
"A pausa foi curta, porque percebemos rapidamente o valor que a plataforma traz para as nossas operações", comenta Filipe Carneiro.
Visão de futuro e expansão
Embora atualmente a KRG Logística esteja em uma fase de redução de custos, a Logcomex continua a desempenhar um papel crucial em suas operações.
A expectativa é que, com a retomada dos investimentos e a expansão contínua de suas atividades, a empresa volte a explorar novos modais e produtos oferecidos pela Logcomex.
“A Logcomex não apenas nos ajuda a encontrar clientes e leads, mas também a entender melhor as dinâmicas do mercado, otimizar nossas operações e garantir que estejamos sempre à frente da concorrência", destaca Carneiro.
Sobre o Shipment Intel
O Shipment Intel é uma das soluções da Logcomex, que traz informações estratégicas sobre os embarques de importações e exportações no comércio global para os Agentes de Cargas.
A solução permite o aprimoramento da prospecção de clientes, entendimento da participação da empresa que utiliza a solução no mercado, além da ampliação do market share.
Com o Shipment Intel também é possível:
- Definir as melhores rotas;
- Obter insights valiosos para as negociações;
- Explorar os produtos embarcados;
- Visualizar faixas de valor dos embarques, de acordo com termos comerciais;
- Identificar oportunidades de armazenamento/liberação de cargas;
- Monitorar tendências de mercado.
A solução combina tecnologia de ponta e insights acionáveis para uma análise aprofundada do mercado.
Conclusão
A parceria entre a KRG Logística e a Logcomex é um exemplo claro de como dados precisos e ferramentas práticas podem transformar a forma como uma empresa atua no comércio global.
Com a Logcomex, a KRG conseguiu não apenas melhorar sua prospecção de clientes, mas também aumentar sua eficiência operacional, garantindo resultados expressivos em um mercado altamente competitivo.