Como otimizar a precificação de produtos importados

Do ponto de vista do importador, a expertise na precificação de produtos importados é fundamental para garantir a competitividade no mercado e maximizar os lucros.

É comum encontrarmos na literatura a fórmula: Preço de Venda = Custos + Lucro. Entretanto, calcular o custo de um produto importado é um desafio à parte, pois as despesas do processo podem variar de acordo com fatores externos que não estão no controle da empresa, como por exemplo, atrasos logísticos em decorrência de congestionamentos portuários ou até mesmo por greves de órgãos competentes que realizam a fiscalização das operações de comércio exterior.

Não podemos esquecer que a precificação de produtos importados é um processo que cada empresa deve desenhar de acordo com sua realidade. Para tanto, é preciso considerar as etapas da operação de importação, desde a aquisição do produto até a entrega final ao consumidor.

Portanto, o primeiro passo para otimizar a precificação de produtos importados é conhecer os custos de uma operação de importação.

Acompanhe a explicação a seguir.

Os principais custos envolvidos na precificação de produtos importados

Além do custo do produto, que refere-se ao valor pago ou a pagar pela mercadoria adquirida no exterior, é preciso considerar muitos outros.

Identificar todos os custos é o ponto de partida e também o maior desafio. Isto porque boa parte dos custos de um produto importado são variáveis, mas também existem os fixos.

De um modo geral, os principais custos envolvidos na precificação de produtos importados são: tributação, transporte, seguro, despesas envolvidas nas armazenagem e no estoque dessa mercadoria, bem como o custo para a nacionalização da mesma.

• Custos Logísticos: São custos variáveis, pois englobam frete internacional, que varia conforme a rota e condições de mercado; seguro internacional, para proteger a carga durante o transporte; despesas portuárias, como capatazia e armazenagem;
• Custos operacionais: Também são variáveis, pois envolvem as despesas da nacionalização da mercadoria e custos com despachante aduaneiro, que dependem do tipo de serviço prestado.
• Tributação na Importação, Impostos e Taxas Alfandegárias: Incluem o Imposto de Importação (II), Imposto sobre Produtos Industrializados (IPI), ICMS, PIS/PASEP-Importação e COFINS-Importação, e suas alíquotas variam conforme o NCM do produto e a legislação vigente.
• Custos fixos do processo de importação: Estamos nos referindo a custos fixos, pois, independentemente da quantidade a ser importada, é necessário honrar a Taxa de Utilização do Siscomex (TUS) e o Adicional ao Frete para Renovação da Marinha Mercante (AFRMM), que se aplica apenas a operações com frete marítimo.

Se você quer saber como reduzir estes custos na importação, clique aqui e leia nossas dicas.

Métodos para otimizar a precificação de produtos importados

De modo geral, as boas práticas do mercado indicam dois métodos utilizados para precificar produtos importados, entretanto recomendamos a busca pelo equilíbrio entre estes dois métodos abaixo.

• Precificação a partir dos custos

Como mencionamos anteriormente, não é possível ter sucesso na precificação de produtos importados sem considerar os custos envolvidos na operação, ou seja, custos fixos e variáveis, para definir a margem de lucro.

Os custos operacionais são incógnitas importantes dessa equação, visto que a grande parte dos produtos importados no Brasil alimenta a indústria da transformação, ou seja, passa por um processo de beneficiamento ou até mesmo serve de matéria-prima para fabricar outro produto, que será lançado no mercado local para ser comercializado por terceiros.

• Precificação a partir da análise de mercado

Quando o assunto é a simples revenda de produtos importados, a precificação pode ser um pouco mais simples, pois o trabalho maior é a pesquisa sobre os preços praticados no mercado e pelos concorrentes. O objetivo é encontrar um markup saudável dentro dos preços praticados e garantir que o preço do produto se mantenha atrativo.

Leia mais em: Saiba como importar mercadorias dos Estados Unidos

Estratégias para manter a precificação competitiva

Já percebeu que a formação de preços é uma atividade árdua, certo? Dependendo do segmento de mercado, um simples erro na definição da margem de lucro pode resultar em prejuízo, comprometendo a sustentabilidade do negócio.

Veja a seguir algumas estratégias para manter a precificação do seu produto importado competitivo no mercado.

• Desenvolvimento de fornecedores confiáveis: Em termos de qualidade, é importante trabalhar com exportadores acima da média, que entregarão produtos funcionais com pouquíssimas chances de recall. Mas o comércio exterior exige mais do que apenas bons fabricantes, pois os fornecedores operacionais que farão a logística eficiente de forma a evitar custos desnecessários são extremamente importantes, visto que os custos logísticos representam boa parte do custo de aquisição da mercadoria.
• Análise de mercado para orientar à gestão da informação: A formação de preços exige a participação ativa de mecanismos favoráveis à inteligência comercial, por isso, priorizar a definição de KPIs é fundamental para analisar e estruturar parâmetros de avaliação do mercado.
• Acesso a plataformas que usam tecnologias de Inteligência Artificial aplicadas ao comércio exterior: A boa análise de mercado exige o uso de ferramentas capazes de criar relatórios e apresentar as informações em forma de dashboards intuitivos para fundamentar a tomada de decisões no mercado. Clique aqui e saiba mais sobre como funciona a análise de dados com IA.

Utilize Log Manager para otimizar as etapas do seu processo de inteligência comercial

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