A precificação de produtos importados é uma etapa estratégica e complexa no comércio exterior. O valor final de venda no mercado nacional precisa refletir não apenas os custos diretos da operação, mas também flutuações cambiais, tributos e imprevistos logísticos.

O avanço tecnológico está permitindo que a Inteligência Artificial (IA) ganhe espaço como uma ferramenta essencial para trazer mais agilidade, precisão e competitividade ao processo de formação de preços! Vamos entender um pouco mais sobre esse tema e a relação entre precificação e IA?

Quais são os principais custos que compõem o preço de um produto importado?

Para que um produto importado chegue ao consumidor final, uma série de custos são incorporados ao seu preço, sendo alguns deles:

• Tributos de importação (Imposto de Importação, IPI, PIS e COFINS, ICMS);
• Custos logísticos (frete internacional, capatazia, frete nacional);
• Despesas operacionais (armazenagem, seguro internacional, despachante aduaneiro);
• Taxas bancárias e cambiais.

Além disso, a margem de lucro, os custos administrativos da empresa e o preço praticado pelo mercado nacional também entram na equação final, cabendo aos importadores definir os valores que façam mais sentido serem praticados.

Principais desafios na precificação de produtos importados

Ao analisar os custos que compõem o preço final de determinado produto importado, podemos perceber que um dos maiores desafios na precificação está na instabilidade das variáveis externas. A flutuação cambial, por exemplo, pode alterar bastante o custo da mercadoria em reais de um dia para o outro. Além disso, cenários globais, como crises geopolíticas ou desastres naturais, podem impactar diretamente no custo do frete internacional ou na disponibilidade de rotas logísticas.

Outro ponto de atenção é a antecipação de custos imprevisíveis, como armazenagens extras, sobretaxas emergenciais ou reajustes inesperados de alíquotas. Por isso, o processo de precificação exige acompanhamento constante de indicadores econômicos, logísticos e regulatórios, evitando assim prejuízos na operação.

Quais erros na importação podem impactar a precificação?

Alguns erros operacionais podem gerar custos inesperados e comprometer totalmente a estratégia de precificação. Confira alguns deles:

• Classificação fiscal incorreta: utilizar a NCM errada pode resultar em tributação indevida, multas e até retenção da carga.
• Documentação incompleta ou errada: erros nos documentos comerciais ou na LI podem atrasar o desembaraço.
• Canal vermelho: em casos de fiscalização mais rigorosa, a carga pode ficar parada no porto ou aeroporto por dias, gerando altos custos com armazenagem e demurrage.

Esses imprevistos reforçam a importância da conformidade aduaneira desde o início do processo de importação!

Como reduzir custos na importação e melhorar a competitividade na precificação?

Em um cenário cada vez mais competitivo para o comércio exterior, a redução de custos é essencial para empresas que querem se destacar no mercado nacional, garantindo um bom custo-benefício aos clientes, além de obter uma margem de lucro adequada em suas operações.

Para que isso aconteça, vale a pena buscar por benefícios fiscais dos Estados brasileiros, verificar a possibilidade de utilizar Regimes Aduaneiros Especiais, e também sempre contar com um planejamento da operação.

Uma logística eficiente e a negociação com bons fornecedores também ajuda nesse contexto, vale a pena pesquisar bem para garantir as melhores rotas, terminais e transportadoras. Com a combinação dessas estratégias, o produto chega ao mercado com um preço mais competitivo e uma boa margem para a sua empresa.

Como a Inteligência Artificial auxilia na precificação de produtos importados

O comércio exterior é um campo fértil para a IA, e a Logcomex vem aproveitando todas as oportunidades para trazer inovação e facilidade na rotina do comércio exterior com tudo que a IA pode proporcionar! Sabemos que o processo de precificação é algo dinâmico e estratégico, não há uma equação exata há ser resolvida, mas é repleto de uma série de fatores.

Porém, ao utilizar a IA para coletar e cruzar dados em tempo real (como câmbio, valor dos fretes, tributos e preços médios praticados), fica mais fácil visualizar a precificação adequada de determinado produto a ser importado.

A IA também pode auxiliar na simulação de cenários com base em históricos de importações, prevendo variações sazonais e riscos logísticos, na previsão de custos logísticos e tributários de novos embarques com maior precisão e na comparação do preço do produto importado com o mercado nacional, apontando a viabilidade de entrada.

Soluções inteligentes para o seu negócio: fale com a Logcomex! Com as soluções de análise de mercado da Logcomex, sua empresa conta com uma excelente estrutura para precificar sem preocupações. Além disso, a nossa plataforma oferece insights do comércio exterior em tempo real, históricos de importação, previsões logísticas e monitoramento de concorrência, tudo isso com apoio da Inteligência Artificial.

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