Exportar é uma atividade estratégica e bastante promissora, mas para entender como exportar produtos, é essencial conhecer o que é a inteligência de exportação, já que antes de exportar de fato, é preciso planejar a operação.
Só para ilustrar, no primeiro trimestre de 2024, o comércio exterior brasileiro apresentou um cenário sólido. A balança comercial registrou superávit de US$ 19,08 bilhões, alta de 22,2 % em relação ao mesmo período de 2023 (US$ 15,61 bi) e esses resultados serviram de motivação para muitas indústrias, sobretudo pequenas e médias que ainda não iniciaram o seu processo de expansão internacional, já que só as exportações totalizaram US$78,24 bilhões.
Se você já conta com operação sólida no mercado doméstico e deseja explorar novos mercados, não perca as próximas linhas. Neste artigo abordaremos sobre inteligência comercial aplicada às atividades de comércio exterior, sobretudo na exportação e esperamos que ele seja esclarecedor para você.
O que é inteligência de exportação e por que ela importa
Em linhas gerais, inteligência de exportação consiste em coletar, analisar e usar informações estratégicas sobre mercados internacionais. Desse modo, orienta decisões importantes nas operações de venda ao exterior.
A inteligência de exportação exige compreender as tendências de mercado, o comportamento dos consumidores e os requisitos regulatórios. Além disso, considera concorrência, riscos logísticos e fatores econômicos que afetam o desempenho em outros países.
Por meio disso, a empresa identifica mercados com maior potencial. Também adapta suas estratégias às exigências locais e antecipa mudanças que possam afetar suas operações.
Sua importância está diretamente ligada ao aumento da competitividade e à redução de riscos nas operações internacionais. Exportar sem conhecimento adequado pode levar a escolhas equivocadas de mercado, erros na definição de preços, problemas com documentação e até mesmo prejuízos financeiros.
Por outro lado, uma empresa que adota práticas de inteligência de exportação e utiliza ferramentas tecnológicas toma decisões com base em dados reais. Além disso, consegue personalizar seus produtos ou serviços conforme as preferências locais. Também monitora a concorrência, prevê flutuações cambiais e identifica oportunidades antes dos concorrentes.
Como a inteligência artificial está revolucionando o comércio exterior
No Brasil e no mundo todo, a inteligência artificial vem transformando a execução e coordenação de atividades de comércio exterior de maneira gradual. O objetivo é reduzir a burocracia e minimizar as possibilidades de gargalos que dependem de informações complexas e prazos apertados.
Vale acrescentar que o novo processo de exportação é exemplo vivo disso e tem a premissa de agilizar ao máximo as operações, evitando retrabalho e minimizando fluxos burocráticos, entretanto o caminho exportador sempre contemplará a necessidade de rigorosa documentação e é por isso que a adoção de ferramentas tecnológicas pautadas por Inteligência Artificial são bem-vindas à rotina de uma empresa exportadora.
É importante esclarecer que o tão esperado faturamento em dólar só acontece quando o produto atende às exigências internacionais. Além disso, isso vai muito além de ajustar embalagens externas e rótulos com informações no idioma local. É preciso também cumprir as normas técnicas e regulatórias, tanto no país de origem quanto no país de destino.
Se você deseja saber mais sobre esse assunto, clique aqui e leia nosso artigo sobre riscos regulatórios para compreender melhor sobre a atuação dos órgãos anuentes do comércio exterior e como aplicações de Inteligência Artificial podem ser úteis para mitigar riscos inerentes à expansão global.
Confira, a seguir, as principais evidências desta transformação pautada pela tecnologia.
5 maneiras de usar inteligência de exportação para crescer internacionalmente
As cinco maneiras de usar inteligência de exportação para crescer internacionalmente são:
Automatização de fluxos
O uso de ferramentas baseadas em Inteligência Artificial podem ser fortes aliadas para o levantamento de requisitos e desenho de processos internos, pois na ótica do exportador fabricante, essas etapas são fundamentais para garantir que os produtos atendam aos padrões de qualidade e segurança do mercado de destino, além de adaptar a embalagem e a rotulagem de acordo com as exigências locais.
Prospecção internacional
Os insights de mercado que a inteligência artificial pode oferecer a partir da análise de grandes volumes de dados comerciais é essencial para guiar o processo de prospecção comercial estratégico. Desta forma, a IA possibilita a concepção de um processo de inteligência de exportação com a identificação de leads em potencial e mercados-alvo com precisão.
Precificação dinâmica e análise de riscos
Algoritmos alimentados por IA possibilitam o cruzamento de dados importantes como câmbio, tarifas alfandegárias, custos logísticos e concorrência local para sugerir fórmulas de precificação, por exemplo. Além disso, consideram riscos comerciais, tais como inadimplência ou tensões políticas, que são determinantes para qualquer negociação internacional.
Definição de canais de entrada mais eficientes
Com dados de importadores e distribuidores, além de canais logísticos mais usados no país-alvo, a empresa pode escolher os melhores parceiros locais, melhorar sua cadeia logística e reduzir custos de entrada. Exemplo: analisar se o canal direto (venda para distribuidor) ou indireto (via Trading Company) é mais eficiente para determinado mercado.
Emissão de documentos e conformidade das operações
Na exportação são geralmente requeridos a emissão de certificados específicos, como o certificado de origem, além da cuidadosa preparação dos documentos de exportação, que também pode ser concluída com a ajuda de agentes de Inteligência Artificial treinados a partir do regulamento aduaneiro para minimizar erros de emissão documental e garantir boa fluidez no despacho aduaneiro.
Análise de barreiras comerciais
Entender os obstáculos que limitam o acesso a mercados internacionais, sejam eles tarifários, regulatórios, logísticos ou culturais, permite que as empresas tomem decisões mais assertivas na hora de elaborar suas estratégias de exportação, e a inteligência artificial possibilita o mapeamento em tempo real dessas informações, contribuindo para a elaboração de estratégias adaptadas a cada mercado-alvo.
Buscas por palavras-chave vs. classificação NCM
Para quem quer saber como exportar produtos, vale destacar que é fundamental começar com um planejamento estratégico sólido. Inclusive, ele costuma ser definido após a identificação dos mercados de destino mais promissores para os produtos ou serviços.
Por isso, é preciso fazer uma pesquisa de mercado abrangente para avaliar o que exportar, a concorrência e as tendências locais. Na ótica do exportador, a busca por palavras-chave e pelas NCMs mais importadas do Brasil é um excelente ponto de partida rumo à internacionalização do negócio.
Nós da Logcomex atuamos nessa frente, porque proporcionamos uma análise do mercado alinhada às boas práticas de prospecção estratégica de clientes com as ferramentas Export Intel e NCM Intel.
Alavanque suas exportações com a Export Intel
Entendemos que a compreensão do mercado de exportação é o primeiro passo para decidir pela operação de exportação, por isso desenvolvemos a ferramenta Export Intel.
Com ela você poderá obter insights valiosos que facilitam a atividade de prospecção internacional. Além disso, poderá analisar os maiores exportadores de determinado país. Ainda é possível, selecionar parâmetros de produto, marca ou modelo para embasar suas pesquisas. Para saber mais, entre em contato e solicite uma demonstração.