A sua empresa sabe como prospectar um mercado para exportação?
Expandir o negócio e atingir o mercado internacional, sem dúvida, é um dos objetivos de muitas empresas. Porém, esse é um processo longo, que requer uma estratégia bem consolidada.
Em outras palavras, nenhuma empresa começa a prospectar em um dia e a exportar no outro. O caminho para alcançar novos mercados e consumidores exige constância e um olhar voltado para o contexto internacional.
Como esse é um assunto que interessa a muitos exportadores e gera dúvidas, hoje veremos dicas sobre como prospectar um mercado para exportação.
O que é prospectar um mercado para exportação?
Antes que entendamos como prospectar um mercado para exportação, precisamos compreender o que é, exatamente, prospectar.
Prospectar significa explorar. Ou seja, se trata da exploração de novos mercados e consumidores, buscando alcançar um novo potencial cliente.
A saber, a prospecção pode ser feita de duas formas:
- No mercado interno, buscando atingir novos clientes
- No mercado externo, buscando a inserção da empresa em novos países.
Leia também: Tipos de exportação: quais são? Quais escolher?
Esse segundo caso, na maior parte das vezes, acontece quando a empresa já está consolidada internamente e busca expandir seus negócios no mercado internacional.
Contudo, temos que ter um cuidado.
O Brasil possui uma forte presença internacional, principalmente na exportação de commodities e produtos do agronegócio. Isso ocorre por conta da grande riqueza natural que ostentamos.
Porém, diversas empresas limitam-se a investir na prospecção e na exportação em momentos sazonais. Por exemplo, apenas quando há alta do dólar ou baixa demanda interna.
Essa é uma prática ruim. E não apenas para as empresas, como também para a imagem brasileira no exterior.
Conforme vimos acima, a exportação é um processo longo e que deve ser construído por etapas.
Além disso, deve envolver planejamento e estratégia, e não ser feita apenas em momentos oportunos.
Assim, é importante haver constância por parte dos exportadores, de maneira a estabelecer relações de confiança e duradouras com o cliente externo.
Por que devo exportar?
Investir no mercado externo pode trazer inúmeras vantagens para sua empresa e operação.
Uma delas é o aumento da produtividade, oriunda da revisão de processo com o fim de reduzir a capacidade ociosa e diminuir custos.
Também é possível observar a melhora na qualidade do produto, como resultado da adequação às exigências do mercado internacional.
Igualmente, sua empresa poderá aproveitar a isenção ou diminuição de tributos nacionais fornecidos pelo governo para que os produtos brasileiros se tornem mais competitivos.
Haverá, ainda, a melhoria da empresa, em seus processos internos e na imagem externa.
O que poderá levá-la a diversificar mercados, se tornando menos dependente do consumidor interno.
Como prospectar um mercado para exportação?
Logo após conhecermos o que é prospecção e as vantagens em exportar, veremos as principais dicas sobre como prospectar um mercado para exportação.
Essas dicas não são os únicos detalhes aos quais devemos nos atentar. Contudo, são um ótimo norte se sua empresa deseja desbravar o mercado internacional.
Organize sua empresa
Em primeiro lugar, é imprescindível organizar a empresa internamente. Uma vez que foi decidido exportar, todas as áreas e envolvidos precisam caminhar juntos para alcançar esse objetivo.
Nesse sentido, é essencial entender a missão da empresa, suas características e diferenciais com relação aos concorrentes.
Isso porque se o mercado interno já é competitivo, o externo com toda certeza é muito mais.
Ademais, prospectar internacionalmente requer transmitir muita confiança, e a base para isso é contar com uma cultura organizacional bem internalizada em todos os níveis.
Uma cultura e organização sólida fortalecem os processos internos, bem como a imagem que os parceiros e o mundo terão do seu produto.
Além disso, é necessário se certificar que os setores da sua empresa serão capazes de absorver essa demanda e se adequar à nova rotina.
Isso porque uma inserção sólida no mercado exterior exige uma sinergia entre todas as áreas envolvidas nas transações. Como, por exemplo, logística, estoque e compras, entre outras.
Estude os potenciais mercados
Em segundo lugar, a próxima dica sobre como prospectar um mercado para exportação é estudar os possíveis mercados.
Neste sentido, sua empresa pode fazer uma lista de alguns países potenciais para, em seguida, analisar cada um deles.
Nessa etapa, é importante que você verifique, por exemplo, os preços praticados, os produtos concorrentes e os hábitos de consumo dos compradores.
Além disso, é válido se atentar às características logísticas do país, como as dificuldades e os pontos fortes do despacho e do transporte interno.
Algumas dessas informações você consegue encontrar no portal do Ministério das Relações Exteriores (MRE), nas pesquisas divulgadas a respeito de mercados estrangeiros.
Da mesma forma, você encontra dados geográficos e demográficos desses países no site do Instituto Brasileiro de Geografia e Estatística (IBGE).
Além disso, você pode recorrer a guias comerciais, como os disponibilizados pelas Câmaras de Comércio.
Outra alternativa é fazer pesquisas em sites de empresas públicas e privadas dos países.
Leia também: Dados de exportação: como analisar?
Criar uma rede de contatos para trocar informações sobre o cenário internacional também pode ser vantajoso.
Para finalizar esse tópico, devemos reforçar que as soluções da Logcomex reúnem o que há de mais refinado em informações para sua empresa estudar e se inserir no mercado internacional.
Defina o mercado a prospectar e o cliente ideal
Em terceiro lugar, agora que sua empresa já detém as principais informações sobre os potenciais países, chegou o momento de escolher um deles.
Nessa etapa, é necessário elencar as vantagens e desvantagens de cada mercado, levando em consideração o cenário político e econômico dos países.
Feita essa escolha, pode ser relevante pesquisar mais a fundo o mercado selecionado, entendendo melhor suas características e os atores presentes nele.
Um lembrete: essa pesquisa não deve ser feita apenas no momento de ingressar no país, mas sim ser uma prática recorrente.
Logo após, o próximo passo é estudar o consumidor do seu produto. Busque entender seu público, seus hábitos de consumo e suas características e necessidades.
Se sua empresa já é bastante consolidada no mercado interno, não enfrentará grandes dificuldades nessa fase, mas ela não pode ser esquecida.
Inegavelmente, cada mercado possui características próprias. Portanto, esse estudo minucioso do cliente externo, considerando seus aspectos culturais e particularidades, é necessário antes que sua marca se posicione no exterior.
Adeque seu produto e empresa para o mercado e faça o primeiro contato
Este é o momento de analisar seu produto e buscar quais alterações devem ser feitas nele.
Lembrando que isso deve ser feito antes de prospectar um mercado para exportação e apresentá-lo ao mercado externo.
O seu produto precisa despertar interesse no novo público. Para que isso ocorra, é imprescindível adequá-lo à cultura, ao idioma e às características do país.
Só para ilustrar, na exportação de alimentos, por exemplo, é preciso seguir as normas e certificados sanitários estabelecidos pelo país alvo.
Nos países árabes, por exemplo, existe o Certificado Hala e Israel exige o Certificado Kosher.
Aqui também pode ser necessário encontrar formas de reduzir custos na produção e no transporte, para que o produto seja competitivo no mercado.
Afinal, você precisa ter em mente que, para os consumidores externos, adquirir seu produto deve ser mais vantajoso que adquirir um produto local.
Caso ele não observe essa vantagem, você terá poucas chances de se estabelecer.
Uma dica é aproveitar os incentivos fiscais que o governo federal fornece aos exportadores buscando diminuir custos e promover a exportação brasileira.
Com todas as alterações necessárias feitas, chegou o momento de fazer o contato formal com o mercado, apresentando sua empresa e seu produto.
Esse contato pode ser feito com vendedores locais e importadores, bem como com representantes comerciais.
Participe de eventos e tenha uma presença sólida internacionalmente
Por fim, uma prática que não acompanha o roteiro da prospecção, mas que também é necessária, é a presença internacional e participação em eventos.
Em outras palavras, se mostrar aos olhos do comprador pode colocar a sua empresa na frente de seus concorrentes.
Muitos negociadores internacionais prezam por um bom relacionamento com o vendedor e essa presença será um diferencial.
Além disso, evite exportar somente em momentos vantajosos como falamos acima e valorize a constância de seus embarques.
Como resultado, sua empresa será sólida e demonstrará seriedade no mercado.
Para aumentar a presença internacional, sua empresa pode participar de feiras de comércio presenciais ou online e buscar as Câmaras de Comércio.
Além disso, pode ser uma boa alternativa se posicionar no ambiente digital utilizado pelos potenciais clientes com uma comunicação assertiva.
Use a Logcomex para monitorar suas exportações
Mais do que prospectar um mercado para a exportação, você também precisa se preocupar em ter suas exportações sob total controle.
Afinal, assim você consegue manter o que conquistou e ainda identificar oportunidades de expandir ainda mais seu mercado.
E, com a Logcomex, esse controle se torna mais prático, ágil e assertivo. Com a plataforma, você consegue controlar e gerenciar sua operação de exportação de ponta a ponta.
Com a plataforma, você consegue formalizar a reserva do booking junto ao armador, fornecer as principais informações de forma ágil e evitar perdas de prazos para o embarque da sua carga e custos extras.
Também consegue monitorar cada evento da sua operação com informações atualizadas, desde a etapa aduaneira até a logística internacional.
A ferramenta permite, ainda, acessar em poucos cliques as próximas datas de saídas e deadlines dos navios para realizar o embarque de contêineres de forma planejada e sem custos extras.
Além disso, com ela você consegue saber em tempo real sobre mudanças de prazos através de notificações personalizadas por filtros como VGM, DRAFT e carga.
Enfim, a plataforma também ajuda a evitar gastos adicionais com detention, rolagem de carga, perda de booking e demais operações para o novo embarque.
Em breve faremos o lançamento dessa plataforma incrível, então fique de olho aqui no blog, siga nossas redes sociais e cadastre-se em nossa newsletter para conferir em primeira mão!
