Conhecer seu market share é muito importante para identificar possíveis melhorias na operação — seja no setor comercial ou financeiro da sua empresa.
Para isso é necessário possuir primeiramente dados sobre quanto ela representa em seu mercado, quais são seus principais concorrentes e quais são as oportunidades e ameaças que o mercado oferece.
Em um ambiente tão competitivo quanto o comércio exterior, é muito importante que cada player saiba seu espaço para, desta forma, identificar como pode conquistar mais uma fatia do mercado.
Neste sentido o market share é o estudo que uma empresa realiza a fim de entender qual é a porcentagem de sua participação no setor em que atua.
Esse estudo pode, e deve, ser realizado em diferentes períodos para servir como comparação e mensurar o crescimento.
Após entender esses números, a empresa pode desenvolver seu planejamento com metas e objetivos, visando conquistar resultados superiores e melhor posicionar sua empresa perante os seus concorrentes.
Você irá conferir:
Como calcular o market share da minha empresa?
Para calcular seu market share, é importante coletar dados sobre a sua empresa, sobre a seus concorrentes e sobre as necessidades de seus clientes e mercado consumidor.
Os dados podem ser: quantidade de players que atuam, tamanho do mercado consumidor, quantidade de vendas totais do produto/serviço e, é claro, os dados internos de performance.
Quanto maior a procura por seus serviços, maior será o valor da sua companhia. Mas, se há procura sem fechamentos de negócios, esse é um indicador que pode ser considerado como melhoria.
Portanto, antes de mais nada, para realizar esse estudo, é necessário definir seus objetivos.
Talvez aumentar suas vendas? Quem sabe criar estratégias comerciais? Ou então crescer sua participação no mercado? Aumentar os valores de seus serviços?
Definindo objetivos, será possível esclarecer qual cálculo realizar e criar estratégias de acordo com o resultado.
Fórmula para o cálculo do market share
Como dito acima, podemos entender o market share de algumas formas que devem ser utilizadas de acordo com a necessidade da sua empresa. Abaixo veja 3 cálculos para encontrar o market share de suas vendas.
Calculando a participação de vendas do mercado que atua
Para compreender qual é a participação da sua empresa no mercado de comércio exterior, é necessário isolar o nicho da sua empresa e coletar dados de sua venda total e também as vendas totais do mercado.
Dessa forma é possível comparar o quanto sua empresa pode crescer.
A fórmula abaixo vai te ajudar a entender a participação de vendas do mercado que você atua:
Vendas totais da sua empresa/Vendas totais (sua empresa + concorrentes)* 100
Por exemplo: se a sua empresa fatura com serviços de despacho aduaneiro, divida esse valor por todos os despachos aduaneiros realizados no Brasil.
Para resultados ainda mais reais, você pode fazer esse estudo nas regiões em que atua, por exemplo, se é um despachante aduaneiro em Curitiba com a representação de vendas de Curitiba, se é de Santos, com a representação de vendas de Santos.
Para a coleta de dados, use o Company Search, plataforma da Logcomex que permite análises profundas para basear seu estudo de market share. Com ele você pode:
- Rever o posicionamento da sua empresa
- Considerar novas estratégias de operação
- Comparar o desempenho da sua empresa em relação às demais atuantes no mercado
- Identificar com facilidade os destaques na operação das empresas.
- Com o Company Search, você ainda tem acesso a perfis completos de empresas, podendo consultar:
- Localização
- Porte
- Movimentações logísticas
- Produtos comercializados
- Parceiros comerciais
- Tendências de operação
- Posicionamento de mercado
- Estratégia de operação.
Calculando a quantidade de clientes
Conhecer o tamanho do mercado consumidor é essencial para que sua empresa busque estratégias para evoluir sua marca e aumentar sua participação de mercado.
Para fazer esse cálculo, use a fórmula abaixo:
Clientes da sua empresa/Clientes totais (sua empresa + concorrentes)*100
Exemplo: um agente de cargas quer aumentar sua participação de mercado em determinada região.
Para isso, busca entender qual a porcentagem de clientes possui, antes de desenvolver suas estratégias.
Se são 25 clientes ativos em Minas Gerais, eles devem ser o numerador e as empresas que os concorrentes atendem e os clientes deles o denominador.
Com esse cálculo, ele encontra a porcentagem de clientes que possui nesta região.
Calculando a participação dos concorrentes
Como a sua empresa está em relação a seus concorrentes? Para descobrir essa informação, você deve fazer o cálculo de market share relativo — em que é mensurado o desempenho da sua empresa em relação aos seus principais concorrentes.
Para isso, você precisa definir um grupo de concorrentes que deseja analisar — podem ser os líderes de mercado, aqueles que se assemelham com a sua empresa nas vendas.
Feito isso, basta aplicar a fórmula abaixo:
% market share da sua empresa/% market share*100
Exemplo: uma importadora, que é sua maior concorrente, hoje possui 15% do mercado e a sua empresa representa 12%.
Para encontrar o seu desempenho em relação ao seu maior concorrente dívida 12% por 15%, significa dizer que seu market share relativo é de 80%.
Agora, a boa notícia é que você não precisa se preocupar com fórmulas e cálculos complexos para comparar sua operação com as demais empresas do seu setor.
Basta usar o Company Search da Logcomex e acessar informações estratégicas das demais empresas do seu segmento, como:
Relações comerciais
- Tamanho
- Relevância no mercado
- Concorrência e muito mais!
Leia mais: Benchmarking no Comércio Exterior: como fazer?
Calculando o market share na importação
Outra coisa importante para empresas que trazem produtos ou matérias primas do exterior — seja para revenda, seja para transformação — é calcular a porcentagem (seja de valor ou quantidade) que é responsável em determinada NCM.
O cálculo pode ser feito de duas formas.
Quantidade de NCM importada pela empresa/Quantidade de NCM importada por todos players*100
Ou
Valor de NCM importada pela empresa/Valor de NCM importada por todos players*100
O mesmo pode ser feito na exportação. Nesse caso, pode subdividir por market share nacional (analisando apenas exportadores brasileiros), mundial (analisando de todos os países) ou focado em um determinado país (por exemplo, o market share de exportação de soja para China).
Nesse caso, é possível usar a inteligência comercial para alavancar negócios e expandir o mercado consumidor.
Como aumentar o market share da minha empresa?
Agora que o market share da empresa já foi calculado, só falta criar estratégias e implementá-las para aumentar sua participação no mercado.
Algumas formas de fazer isso são:
- Oferecer valores mais competitivos aos clientes
- Focar no relacionamento com o cliente
- Investir em tecnologia
- Desenvolver seus diferenciais competitivos
- Aumentar serviços ofertados
- Aprimorar suas estratégias marketing e comunicação
- Aprender com seus concorrentes
- Descobrir as dores de seus clientes em relação à concorrência
- Investigar as fraquezas de sua concorrência e oferecer serviços melhores
- Realizar estudos e melhorias constantes sobre o seu negócio.
Calcular o market share é um exercício muito importante para as empresas de qualquer área.
Ainda assim, muitas não o fazem e acabam desconhecendo o espaço que ocupam — e essa é a sua chance de se destacar!
Afinal, através do resultado, estratégias podem ser criadas para aumentar os lucros do seu negócio!
Conheça o Company Search: a plataforma da Logcomex que une market share e benchmarking, permitindo que você consulte — em um só lugar, com total praticidade — informações completas das operações de importação e exportação das empresas que atuam no mesmo setor que a sua.
Com ele, você pode fazer uma análise detalhada das empresas, podendo acessar:
- Data do último embarque
- Número aproximado de NCMs importadas/exportadas
- Score
- Principais fornecedores
- 5 principais países das importações/exportações
- Top 5 armazéns e terminais
- Probabilidade de troca de fornecedores
- Ranking de armadores e agentes de cargas.
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